事業を成長軌道に乗せるためには、経営者自身の高い識見とリーダーシップはもちろんのこと、経営の様々な局面で適切なアドバイスを受けられる「優秀な顧問」の存在が重要になってきます。本記事では、そうした顧問の役割と見つけ方、さらに顧問を上手に活用するためのポイントについてご紹介します。
事業成長の鍵を握る「優秀な顧問」とは
顧問の役割と経営への影響
企業経営においては、経営者の持つ知識や経験だけでは対応しきれない課題に直面することが多々あります。そうした時、外部の人材である顧問から専門的な知見や客観的な視点を提供してもらうことで、より的確な意思決定や戦略立案が可能になります。優秀な顧問の関与は、課題解決や事業成長を加速させる大きな原動力となるのです。
豊富な知見と経験を持つプロフェッショナル人材
各業界の第一線で活躍する専門家
顧問に求められるのは、経営の現場で長年にわたり活躍し、豊富な経験とノウハウを有する専門家です。マーケティングやDX、財務会計など、自社の強化が必要な領域に精通した実力者がアサインされます。現役の経営コンサルタントや大手企業の役員経験者、MBA保有者などが多く、事業の成長を加速させるための的確な助言が期待できます。
経営課題に対する的確なアドバイスが期待できる
事業運営では、立ち上げ時からIPO、グローバル展開、事業承継など、様々なフェーズで異なる課題に直面します。豊富な知見を有する顧問は、自社が抱える具体的な課題に対し、的確なアドバイスを行うことができます。高度な専門性を持つプロフェッショナル人材からの助言は、悩みの解消や新たな施策の立案など、様々な面で大きな力になるはずです。
なぜ顧問が必要なのか
経営層の方々にとって、自社の事業課題や成長の行く末を見据えることは極めて重要です。しかし、経営に対する知識や経験が不足していれば、意思決定の遅れや戦略ミスにつながる恐れがあります。そこで、専門の顧問に相談することで、新規事業の立ち上げやM&A、海外進出など、自社の成長に向けた様々な施策に関する的確な助言を得ることができます。十分な能力とスキルを持つ顧問の導入は、成長の近道となり得るのです。
優秀な顧問の見つけ方のコツ
具体的な専門分野の把握
ビジネスの課題や目標に合わせて絞り込む
優秀な顧問を探すには、まずは自社のビジネス課題や解決したい経営目標を明確化する必要があります。マーケティング強化によって売上げアップを図りたい、DXを推進して業務効率化を実現したい、M&Aによる新規事業展開を検討しているなど、テーマを絞り込みます。そうすることで、求める顧問の専門分野も自ずと明確になってきます。
求める知見とスキルを事前に明確化する
次に、課題解決に向けて顧問に求める具体的な知見とスキルを明らかにしましょう。例えばITコンサルタントには業界の最新トレンドや先進テクノロジーに関する高い専門性が、財務アドバイザーには会計や税務の知識と併せてM&A対応力が、必要となります。適切な顧問選定のためにも、自社のニーズを的確に把握しておくことが重要です。
複数の候補者との面談を実施
人柄や価値観のマッチングが重要
候補者の経歴や実績を確認した上で、実際に面談を行います。顧問は自社の経営に深く関与してくれる存在ですので、専門性だけでなく人柄や価値観のマッチングも重要です。コミュニケーションがスムーズに取れるかどうかも含め、総合的に判断します。適切な候補者が見つからない場合は、複数の顧問を組み合わせて活用することも検討できます。
経歴や実績、考え方をヒアリングする
面談では、単に経歴や実績を聞くだけでなく、自社の課題に対する具体的な解決策やアプローチについて、どのように考え、どのような提案を行うのかをしっかりとヒアリングしましょう。自社のニーズを踏まえた上で、顧問候補者なりの考え方や手法をしっかりと確認することが、最適な顧問との出会いへと導きます。
顧問紹介サービスを活用するメリット
最適な顧問とのマッチングが可能
顧問の活用が初めてという企業では、優秀な人材を自力で見つけ出すことは容易ではありません。プロフェッショナル人材に特化したマッチングサービスを利用すれば、自社のニーズにフィットした顧問候補者と出会える可能性が格段に高まります。豊富な人材データベースから経験とスキルを持つ適任者をピックアップできるのが大きなメリットです。
専門性の高い顧問を効率的に見つけられる
豊富な顧問人材データベース
顧問紹介サービスが持つ人材データベースには、各界でキャリアを積んだ専門家が多数登録されています。金融、IT、マーケティング、人事、法務などあらゆる分野をカバーしており、希望する条件の顧問を効率的に探し出すことができます。上場企業の役員経験者や大学教授、コンサルタントなど、高い専門性を持つ顧問との出会いにもつながります。
的確な人材ニーズのヒアリング
顧問紹介サービスでは、事前に経営者と詳細なヒアリングを行い、どのような課題を抱えているのか、どの程度の知見やスキルを持つ顧問が求められているのかを的確に捉えます。そのうえで、自社のニーズにマッチした最適な顧問候補者を選定してくれます。単に人材を紹介するだけでなく、経営課題の本質を踏まえた上で最適なマッチングを心がけているのが特長です。
複数の選択肢から比較検討ができる
顧問紹介サービスを通じて、適任と思われる複数の候補者の情報を入手できます。それぞれの経歴やスキル、考え方などを比較検討したうえで、より良い選択が可能になります。単に一人の顧問に委ねるのではなく、複数の選択肢の中から自社に最適な人材を見極められるのがメリットの一つです。
優秀な顧問紹介サービスの見分け方
サービス実績と顧問の質を重視
上場企業など大手企業の活用実績
優良な顧問紹介サービスを選ぶ上で重要なのが、サービスの実績と顧問の質です。実際に大手企業や上場企業がサービスを活用し、満足のいく顧問との出会いにつながっているかどうかをチェックしましょう。優秀な顧問を多数有しているかが分かります。企業の評判や口コミ情報も参考にすると良いでしょう。
顧問のスキルと専門性が高い
提携する顧問の質が高いかどうかもポイントです。探し求めるのは、単に経験を積んだ人材ではなく、自身の専門領域で確かな理論と実績を持つプロフェッショナルです。サービス内で顧問の経歴や実績が適切に評価され、優れた人材が厳選されているかどうかを確認する必要があります。
費用対効果が高いか確認が必要
初期費用や月額料金はどのくらいか
顧問紹介サービスを利用する際は、費用対効果も重要な検討ポイントとなります。初期の登録や入会費用に加え、実際に顧問を起用した場合の月額料金について、サービス会社に事前に確認しましょう。顧問自身の給与やインセンティブはどの程度なのか、コストを明確に把握することで適正水準かどうか判断できます。
手数料の発生有無とその金額
一部のサービスでは、顧問への支払いとは別に、サービス会社自体への手数料が発生する場合があります。サービス利用料、仲介手数料、マージン分の支払いなど、そうした追加費用の有無と金額を事前に確認することが重要です。手数料が高額過ぎると本末転倒になりかねません。適正な費用水準かどうか検討が必要不可欠です。
ケーススタディ-顧問導入で成功した企業例
業種や規模の異なる導入事例を紹介
顧問の知見を活かした具体的な成果
中小のIT企業では、事業拡大に向けて営業戦略の立案をマーケティング顧問に依頼しました。マーケティングの視点から新たな施策が提案され、商談獲得に向けたアプローチが見直されたことで、前年比200%以上の売上高を達成することができました。
もう一例を挙げると、人材サービス大手では、デジタル技術を活用した新規事業の立ち上げを検討していました。ITとマーケティングの両面から顧問にアドバイスを受け、ユーザーのニーズに合わせたサービス設計などを行った結果、新事業は当初の計画を上回る売上げとなりました。
経営者の声や顧問の手腕
「自分たちだけでは気づきにくい課題や対策をアドバイスしてもらえた」「新しい視点での意見が参考になり、これまでの発想とは違うアプローチが可能になった」など、顧問の知見を高く評価する経営者の声が上がっています。
顧問の方からも「常に経営者目線に立って検討し、課題解決に向けた具体的な提案を心がけた」「現場の最新動向を踏まえた上で、実行可能な施策をアドバイスするよう努めた」といった手応えのある声が聞かれます。
成功の鍵は何か
目的意識の明確化と顧問選定の重要性
顧問の活用が成功するかどうかの大きな鍵は、活用目的を明確に設定し、適切な人材を選定することにあります。経営者自身が課題認識を明確に持ち、何を目指すのかをきちんと意識した上で、その実現に貢献できる顧問を見つけ出すことが不可欠です。
コミュニケーションの円滑化に向けた工夫
また、顧問との間でコミュニケーションを密にし、お互いの考え方や進捗を共有することも重要です。定期的な会議を設けるなど、円滑なコミュニケーションを図る工夫があれば、より良い成果が得られるはずです。
顧問活用のポイントと留意点
適切なタイミングと分野の選定
事業フェーズに合わせた顧問のアサイン
顧問活用のタイミングは事業のフェーズによって異なります。創業期ならビジネスモデルの立案から資金調達まで、成長期なら営業戦略や業務改善、さらには国際展開の判断など、様々な局面で顧問のアドバイスを仰ぐことができます。フェーズに合わせて、最適なタイミングで適切な分野の顧問を起用することが肝心です。
複数分野の顧問を組み合わせる
一方で、経営課題は複合的なケースも多く、単一の顧問のみでは対応が難しい場合もあります。新規事業の立ち上げを考えているなら、マーケティングと資金調達の両面からの助言が不可欠です。そうした時は、複数の専門分野の顧問を組み合わせて活用することで、より適切な対策を講じることができるでしょう。課題に合わせて柔軟に複数の顧問を起用できるかがポイントになります。
費用対効果を意識した運用
顧問料のコスト意識を持つ
顧問の活用は費用対効果を意識する必要があります。活用のメリットは大きくとも、過度なコストがかかれば本末転倒になりかねません。顧問の給与水準をある程度把握し、支払う料金が自社にとって過大なものでないかどうかを常に意識することが重要です。顧問紹介サービスを利用する際は、初期費用や月額料金の適正水準を確認しておきましょう。
定期的な進捗確認と評価
また、定期的に進捗状況を確認し、費用対効果の検証を行うことも求められます。顧問任せにせず、経営者自らが現状を把握した上で、継続する価値があるかを判断できるようにしましょう。必要に応じて、別の人材と入れ替えるなどの対応も検討する必要があります。費用対効果を常に意識しつつ、柔軟に対応することが大切です。
顧問に関するおすすめサービス
これまでは主に中・長期的な顧問活用を前提とした顧問紹介サービスについて解説してきました。しかし、企業によっては、短期的または単発のプロジェクトにおいて、一時的に顧問を起用したいというニーズもあるかもしれません。
そうしたスポット的な顧問起用のニーズにも対応できる顧問マッチングサービスが存在します。単発の案件に合わせてフリーランス顧問などをスポットで紹介してくれるサービスです。短期集中で特定の課題に取り組みたい場合や、プロジェクトベースでの顧問活用を検討している場合に、こうしたサービスが有効活用できます。
顧問バンク：最大級の顧問マッチングサービス。スポットでの起用も可能
出典元：https://common-bank.com/
顧問バンクは企業と顧問のマッチングプラットフォームで、8,000人以上の専門家が登録されている大規模なネットワークを提供しています。企業は自社のニーズに合わせて、必要な時にスポット的に顧問を起用できます。登録顧問の詳細プロフィールを検索し、専門性や経験を直接確認できるため、適切な顧問を容易に見つけられます。また、定期的なウェビナーを開催し、企業と顧問の相互理解を深め、効果的なマッチングを促進しています。このように顧問バンクは、企業が柔軟に優秀な外部人材を活用できる環境を提供し、経営課題解決をサポートするサービスとなっています。
H2Rコンサルティング
出典：https://h2r-consulting.com/
H2Rコンサルティング株式会社は、経理・財務アウトソーシングの専門企業です。導入満足度は90.9%と高く、多くの企業から信頼を得ています。経理業務の効率化を実現するため、幅広い業務をサポートしています。具体的なサービスには、伝票入力処理、請求書発行対応、売掛金・買掛金管理、社員経費清算、月次決算処理、四半期年次決算処理、開示業務対応、会社法計算書類対応、税務申告書付表対応などがあります。
コンパスシェア
出典元：https://welcome.con-path.axc.ne.jp/
コンパスシェアは、2022年7月27日に開始されたスポットコンサルティングサービスで、企業と経験豊富なコンサルタントを1時間から短期間で結びつけます。このサービスは、事業戦略、デジタルトランスフォーメーション、資金調達などのビジネス課題に対し、リーズナブルな価格で専門的なアドバイスを提供し、現役のハイエンド人材を38,500円（税込）から活用できます。
まとめ
今回は事業成長の鍵となる優秀な顧問の重要性と、そうした顧問を見つけるためのポイントや顧問紹介サービスの活用方法などについてご紹介してきました。
優秀な顧問とは、経営の現場で長年活躍してきた実力者であり、特定の専門領域に豊富な知見と経験を持つプロフェッショナルのことを指します。経営者自身の知識や経験だけでは対応しきれない課題に対し、客観的な視点と的確な助言を行ってくれる存在です。創業期から成長期、さらにはIPOや海外展開、事業承継といった重要な局面において、顧問の関与は事業を加速させる大きな原動力となります。
しかし、優秀な顧問を自力で見つけ出すことは容易ではありません。そこで、プロフェッショナル人材に特化した顧問紹介サービスや人材マッチングサービスの活用が有効な選択肢となります。サービスの実績や顧問の質、費用対効果など、様々な観点から検討した上で、最適なサービスを選ぶことが重要です。
