企業経営に携わるビジネスパーソンにとって、専門家のアドバイスを得ることは非常に重要です。しかし、優秀な顧問を個人で探し出すことは容易ではありません。そこで注目されているのが、Webサイトやアプリを活用した「顧問マッチングサービス」です。本記事では、このサービスの概要や利用メリット、選び方などを詳しくご紹介します。経営の悩みを専門家に相談し、最適なソリューションを見つける為の有力な手段としてご活用ください。
顧問マッチングサービスとは
マッチングプロセスの解説
顧問マッチングサービスとは、経営者や企業と専門家の顧問をオンラインでマッチングさせるサービスです。通常は以下のようなプロセスで行われます。
- Webサイトや専用アプリに自社の業種や課題などの情報を登録
- サービス側が最適な顧問候補を選定し、企業側に提案
- 企業側が顧問候補を検討し、面談の上で正式に依頼するかを判断
顧問への依頼方法
顧問とのマッチング成立後は、基本的に企業から直接顧問に相談や助言を依頼します。実際の依頼方法は、対面でのコンサルティングのほか、電話やWeb会議システムなどを用いたリモートの方法もあります。
顧問マッチングサービスの目的と概要
顧問マッチングサービスの最大の目的は、課題を抱える企業に最適な専門家の支援を受けられる機会を提供することです。個人で顧問探しをするのは非常に大変ですが、プロのマッチングサービスを活用すれば効率的に適切な顧問が見つかります。
また、サービスを通じて見つけた顧問は、幅広い業種や専門分野をカバーしています。経営、マーケティング、財務、人事、IT、新規事業など、様々な局面でのアドバイスが可能です。企業はニーズに合わせて最適な専門家を選べるため、課題解決の糸口が見つかりやすいでしょう。
オンラインでの新たな顧問マッチングの形
従来の顧問探しは、人脈や口コミに頼らざるを得ませんでした。しかし、オンラインのプラットフォームが登場したことで、状況が一変しました。地理的な制約を受けず、幅広い層から専門家を発掘できるようになったのです。
また、対面に比べてWeb上の方が、顧問のスキルや実績を具体的に把握しやすいというメリットもあります。マッチング精度が飛躍的に向上したことで、顧問マッチングサービスには大きな期待が寄せられています。
マッチングサービスで顧問を見つけるメリット
時間と労力の節約
優秀な顧問を個人で探そうとすると、膨大な時間と労力がかかります。まずは候補者を発掘し、次に一人一人の経歴や実績をリサーチする必要があります。さらに面接を重ね、契約条件の調整なども行わねばなりません。
しかし、顧問マッチングサービスを活用すれば、この一連の煩雑な作業を最小限に抑えられます。サービスが最適な顧問を見つけてくれるため、手間と時間を大幅に節約できる点が大きなメリットです。
質の高い専門家との出会い
顧問マッチングサービスには、経営、マーケティング、財務など様々な分野で活躍する専門家が顧問として多数登録されています。中にはコンサルティング企業の実績豊富なベテランや、大企業の役員経験者、学者なども在籍しています。
中小企業や個人では、こうした一流の顧問に出会える機会は多くはありません。しかし、マッチングサービスを利用すれば、簡単に優秀な専門家の支援を受けられるのです。
スキルや経験の評価
マッチングの際、サービス側は顧問候補の経歴やスキル、実績といったデータを詳細に検証します。専門性の高さはもちろん、実務経験の有無、クレームの多寡など、あらゆる側面から顧問の質を確認しているのです。
企業側にもそうした審査結果が提示されるため、顧問選定の材料として活用できます。自社に合った適切な専門家を見極めやすいのが、マッチングサービスの大きな強みです。
マッチング成功事例
すでに多くの企業が顧問マッチングサービスを利用し、課題解決に成功する事例が増えています。例えばある中堅企業は、マーケティング顧問の支援を受けてブランディング戦略を立案。売上が30%アップしたそうです。
また、ある小規模な製造業では、生産技術の専門家に助言をもらい、大幅なコストダウンに成功しました。このように、顧問のアドバイスを生かして業績を伸ばした好事例が数多く存在しています。
顧問マッチングサービスのデメリットと注意点
一方で、顧問マッチングサービスにはデメリットやリスクもあり、利用に際してはいくつかの注意点があります。
顧問マッチングのデメリット
最大のデメリットは、優秀な顧問ほど高額な報酬が発生する点です。実力に見合った対価は当然支払う必要がありますが、場合によっては想定外のコストがかかる可能性もあります。
また、マッチングにもかかわらず顧問との相性が合わず、ミスマッチに陥ってしまうリスクもあります。顧問の専門分野や人柄が自社の課題に合っていないケースが考えられます。
さらに、業界や特殊な分野の専門家が見つからず、的確なアドバイスが得られない可能性も指摘されています。
サービスを選ぶ際は、事前に十分なリサーチを行い、こうしたデメリットのリスクを最小化することが重要です。
事業での顧問マッチングサービスの活用
経営における顧問マッチングサービスの利点
経営者にとって、顧問マッチングサービスを活用すればさまざまなメリットがあります。
自社の事業運営上の課題に対し、新たな視点や専門知識を持った顧問から助言を受けられるでしょう。例えば以下のようなケースが考えられます。
- 新規事業や新製品開発など、自社では専門知識が不足する分野に関して顧問のアドバイスを仰ぐ
- M&Aや事業再編の際に、戦略立案やスキームづくりを顧問に依頼する
- DX(デジタルトランスフォーメーション)の取り組みにおいて、IT顧問から実践的な支援を受ける
- 経営ビジョンや中長期戦略策定の際に、経営コンサルタントの知見を活用する
新しい挑戦やイノベーションを実現する上で、顧問は大きな力になってくれるはずです。
ビジネスで必要な専門家と無料で出会えるプラットフォーム
顧問マッチングサービスの中には、登録や初期の相談を無料で行えるものもあります。要件や課題を入力するだけで、AI学習によりマッチング候補の専門家が無料で提示されます。
この無料の機会を活用すれば、自社のニーズにぴったりの顧問に出会えるかもしれません。既に気になる課題があれば、まずは相談だけでも済ませてみるのも一つの方法でしょう。
経営支援サービスとしての活用法
顧問マッチングサービスの最も一般的な活用法は、課題解決に向けた経営支援です。
具体的には以下のようなステップで進められます。
- 自社の現状と直面する経営課題をヒアリング
- 経営陣の要望を顧問に正確に伝える
- 中長期の経営戦略や事業計画を顧問に立案してもらう
- 重要な意思決定(役員人事、資本政策など)に顧問を関与させる
つまり、経営の中枢に顧問を深く関与させ、レベルの高いアドバイスを常に受けられる体制を構築するのです。こうした活用法なら、真に役立つ支援が期待できるでしょう。
業務改革のための活用法
顧問マッチングサービスを活用すれば、経営そのものだけでなく、様々な業務の改善・改革が可能になります。
プロの専門家からコンサルティングを受けられる分野は以下のようなものがあります。
- マーケティング戦略の立案や営業戦術の強化支援
- 生産ラインの効率化や製造原価の改善支援
- 人事制度の見直しや組織再編のサポート
- 新規システムの設計・開発支援やITインフラの刷新
このように、企業が抱える課題は経営以外にも多岐にわたります。そうした業務の各領域で、幅広い専門家の知見を活用できるのがメリットです。
顧問マッチングサービスを選ぶ際のポイント
次に、顧問マッチングサービスを選ぶ際の重要なポイントを確認しましょう。
サービスの評判と評価
信頼できるサービスを選ぶためには、第三者による客観的な評価を参考にすることが重要です。
利用者のリアルな口コミサイトや、専門のサービス評価サイトなどで、各社のサービス内容を比較検討しましょう。対応力の良し悪し、実際にマッチングに成功したかどうかなど、具体的な体験談が参考になります。
また、大手の比較サイトで高評価のサービスも、優先して検討すべき候補といえるでしょう。
提供される顧問の専門性と経験
顧問の質が高ければ高いほど、的確な助言が期待できます。したがってサービス選定に際しては、提供される顧問陣のレベルを重視する必要があります。
主な判断材料としては以下が挙げられます。
- 経歴:過去に務めた企業や役職
- 実績:支援した案件とその成果
- スキル:保有する専門知識や資格
- 分野:特化した領域の有無
可能な限りこれらの情報を入手し、顧問の専門性や実践経験を確認しましょう。自社のニーズに見合った、本物の専門家かどうかを吟味することが重要です。
顧問マッチングサービスの評価方法
次に、サービス自体の内容を確認し、総合的に評価を行う必要があります。主な評価ポイントとしては以下が挙げられます。
■マッチングプロセスの流れと質
- 入力項目の充実度で企業のニーズを的確に把握できるか
- AI等で顧問候補を絞り込む精度が高いか
- 対面での顧問選定の機会があるか
■登録顧問の人数と幅広さ
- 専門分野の顧問がバランス良く揃っているか
- 首都圏だけでなく地方の顧問も十分確保されているか
- 顧問への支払い額がサービスごとに明確に開示されているか
- 月額固定制、従量課金制、成功報酬型など、柔軟な料金プランが用意されているか
- 初期費用や追加費用が発生するケースとその内容が明示されているか
■アフターケアやサポート体制
- マッチング後の顧問とのやり取りをサポートする体制があるか
- 顧問との食い違いが生じた際の調停窓口が用意されているか
- 定期的なフォローアップで状況を確認してくれるか
- これらの点を総合的に検討し、自社のニーズにマッチした最適なサービスを選ぶことが肝心です。
おすすめの顧問マッチングプラットフォーム
顧問バンク：最大級の顧問マッチングサービス。スポットでの起用も可能
出典元：https://common-bank.com/
顧問バンクは企業と顧問のマッチングプラットフォームで、8,000人以上の専門家が登録されている大規模なネットワークを提供しています。企業は自社のニーズに合わせて、必要な時にスポット的に顧問を起用できます。登録顧問の詳細プロフィールを検索し、専門性や経験を直接確認できるため、適切な顧問を容易に見つけられます。また、定期的なウェビナーを開催し、企業と顧問の相互理解を深め、効果的なマッチングを促進しています。このように顧問バンクは、企業が柔軟に優秀な外部人材を活用できる環境を提供し、経営課題解決をサポートするサービスとなっています。
コンパスシェア
出典元：https://welcome.con-path.axc.ne.jp/
コンパスシェアは、2022年7月27日に開始されたスポットコンサルティングサービスで、企業と経験豊富なコンサルタントを1時間から短期間で結びつけます。このサービスは、事業戦略、デジタルトランスフォーメーション、資金調達などのビジネス課題に対し、リーズナブルな価格で専門的なアドバイスを提供し、現役のハイエンド人材を38,500円（税込）から活用できます。
顧問マッチングサービスの料金体系
顧問マッチングサービスを利用する際のコストは、サービスの内容や契約形態によって大きく異なります。一般的な料金体系は以下のようになっています。
初期費用
まずサービス利用の際には、入会金または契約手数料として初期費用が発生する場合があります。金額は0円から50万円程度と幅がありますが、実績のあるサービスでは数万円の初期費用が設定されているケースが多いようです。
月額基本料金
次に、月額でのサービス利用料金が発生します。これは顧問とのマッチングに関わる人件費などの諸経費として請求されるもので、最低5万円前後からとなっています。企業規模が大きくなるほど、月額料金も高額になる傾向にあります。
顧問への報酬
最も大きな費用としては、実際に顧問に支払う報酬がかかります。これは顧問の経歴や実績、提供するサービス内容によって大きく異なり、1案件あたり数万円から数百万円の幅があります。定額制のサービスでは、あらかじめ顧問への報酬額が決められています。
成功報酬型の料金プラン
一部のサービスでは、顧問の支援を受けてクライアント企業の業績が向上した場合のみ、報酬が発生する成功報酬型の料金プランが用意されています。事前の費用負担が軽減できるメリットがあります。
仲介手数料
人材紹介型のサービスの場合、顧問への報酬の一定割合(通常は20~50%)が仲介手数料としてサービス提供側に支払われます。この手数料率はサービスによって異なります。
このように顧問マッチングサービスには複数の料金要素が存在し、サービスの内容や契約形態によって最終的な費用負担は大きく変わってきます。事前に詳細な見積りを取り、自社の予算に見合ったプランを選ぶ必要があります。料金以外の点も含め、総合的に検討を行うべきでしょう。
まとめ
いかがでしたでしょうか。顧問マッチングサービスは企業の経営課題解決に向けて、大きな可能性を秘めたサービスです。優秀な顧問の支援を効率的に受けられる点に加え、時間とコストの節約にもつながります。
一方で、デメリットやリスクも存在します。適切なサービスの選定が何より重要であり、事前の十分な検討と調査が求められます。自社のニーズを的確に把握し、コストパフォーマンスとのバランスを見極める必要があります。
本記事が、皆様の顧問マッチングサービス導入の一助となれば幸いです。専門家の知見を最大限活用し、ビジネスの更なる発展につなげていただければと思います。
