グランピング経営は儲かるのか？本当に収益化できる仕組みや初期費用・運営コスト、成功のポイントをわかりやすく解説します。個人オーナーでも参入できる理由や業界動向など、開業判断に役立つ情報を詳しく紹介します。
グランピングとは？
グランピングとは、キャンプのように自然を楽しみながら、ホテル並みの快適さも得られる新しい宿泊スタイルを指します。特別な準備をせずにアウトドアの魅力を味わえるため、ファミリー層からカップル、アウトドア初心者まで幅広く支持されています。
こうした手軽さと非日常感の組み合わせが人気を集め、市場規模も年々拡大。地方の遊休地活用や新規事業として参入する事業者も増えており、「新しい宿泊ビジネス」として注目が高まっています。
しかし、人気があるというだけで簡単に儲かるわけではありません。成功している施設には共通点があり、その多くは「収益構造の理解」と「開業準備の精度」によって成り立っています。ここからは、グランピング経営が本当に儲かるのか、そして個人でも参入しやすい理由について整理していきましょう。
グランピング経営は本当に儲かる？
グランピングは、一般的なキャンプ場より客単価が高く、ホテルよりも設備投資を抑えやすいことから、うまくいけば高い収益性が期待できるビジネスです。1人あたり2万〜3万円ほどの単価を設定できるケースも多く、棟数が少なくても一定の売上を目指せます。
ただし、「グランピングなら必ず儲かる」というわけではありません。実際の収益は、立地やコンセプト、稼働率などの条件によって大きく変わります。特に稼働率は季節や天候の影響も受けやすいため、開業前の段階で収入とコストのバランスをシミュレーションしておくことが重要です。詳しい費用や利益の考え方は、次の章で整理していきます。
個人オーナーでも参入しやすい理由
グランピングが個人オーナーにも人気の理由は、従来の宿泊業に比べて開業ハードルが低い点にあります。ホテルのような大規模建築は必要なく、テントやドーム、キャビンなどを組み合わせて段階的に棟数を増やせるため、初期投資をコントロールしやすいのが特徴です。遊休地や農地、山林などを活用するケースも多く、土地を持っている人にとっては開業の選択肢が広がります。
さらに、運営に必要なオペレーションも比較的シンプルです。部屋数が少ないためスタッフ数を最小限に抑えられ、清掃やチェックインなどの業務も効率的に回せます。加えて、デザイン性の高い施設や独自のコンセプトを打ち出せば、個人事業でも大手と差別化しながら勝負できる点も魅力です。
こうした背景から、グランピングは「個人でも挑戦しやすい新規事業」として注目されており、実際に小規模オーナーが成功している例も増えています。
グランピング経営にかかる費用の目安
グランピングを開業するうえで、最も気になるポイントが「どれくらいの費用がかかるのか」という点です。一般的なホテルや旅館と比べれば低コストで始められるとはいえ、テントやドーム、ウッドデッキ、共用設備などの準備にはまとまった資金が必要になります。実際の投資額は、施設の規模や選ぶ設備、土地の状態によって大きく差が出ますが、まずは初期費用と運営費用、それぞれの特徴を押さえておくことが重要です。ここでは、開業前に知っておきたい費用の全体像を整理していきます。
初期費用
グランピング施設の初期費用は、選ぶ宿泊棟のタイプと土地の状況で大きく変わります。たとえばドームテントやコンテナハウスは見た目のインパクトがあり集客力も高い反面、1棟あたり数百万円規模の設備投資が必要になることも珍しくありません。一方で、シンプルなテントタイプであれば比較的低コストで設置でき、段階的に棟数を増やしていく運営も可能です。
また、土地が未整備の場合は造成工事や給排水の整備といったインフラ工事が発生するため、これも大きな費用差を生む要因になります。ウッドデッキの設置、管理棟やトイレ・シャワーなどの共用施設の準備も必要となり、全体の初期費用は数千万円程度が一般的です。どこにどれだけ投資するかを見極めるためにも、事業計画段階で費用の優先順位を整理しておくことが欠かせません。
維持管理にかかる運営コスト
グランピング経営では、初期費用だけでなく、運営開始後に継続して発生するランニングコストも重要な検討材料です。代表的な項目としては、清掃やリネン類の交換、施設内外のメンテナンス、人件費、光熱費などが挙げられます。特に自然環境の中で運営するグランピングでは、風雨による設備の劣化が早く、定期的な修繕や備品の買い替えが必要になります。
また、季節によって光熱費が大きく変動する点も特徴です。夏場は空調費、冬場は暖房費が高くなりやすいため、繁忙期と閑散期それぞれのコストを把握したうえで収支計画を立てておくことが求められます。さらに、予約サイトへの手数料や広告・PRに使う費用も運営コストに含まれるため、どこまで自社で集客を行うのか、どこに外部サービスを活用するかによっても総額が変わってきます。
このように、グランピングの運営は「初期費用＋ランニングコスト」のバランスで成り立つため、開業前に収益計画を細かく試算しておくことが、投資回収までの期間を短縮する最大のポイントになります。
グランピング経営のメリット
グランピングは「手軽に始められる新しい宿泊ビジネス」として注目されてきましたが、その背景には従来のホテルや旅館にはないメリットがいくつもあります。特に、初期費用を抑えながら独自性のある宿泊体験を提供できる点は、個人オーナーにとって大きな魅力です。ここでは、グランピングならではの強みを改めて整理していきます。
通常の宿泊施設より開業費用を抑えやすい
グランピングの大きなメリットは、宿泊業としての魅力を持ちながらも、ホテルのような大規模な建物を建てる必要がないことです。テントやドーム、キャビンといった構造物を活用するため、一般的な宿泊施設よりも初期投資を抑えやすい傾向があります。
また、土地の活用方法に幅があるのも強みです。遊休地を生かしたり、傾斜地や広大な敷地をそのままキャンプフィールドとして活用したりと、一般的な宿泊施設では難しい立地での開業も選択肢に入ります。これにより、他の業態では収益化が難しい土地でも、新たな価値を生み出せる可能性があります。
運営負担が比較的軽く利益率が高い
施設を運営する際のランニングコストが比較的抑えられることも、グランピングの大きなメリットです。客室数が少ないため、清掃やチェックインなどの業務を少人数で回すことができ、スタッフ確保に苦労しにくい点は個人オーナーにとって心強いポイントです。
設備も、ホテルのように複雑なものではないため、メンテナンスにかかる手間や費用が比較的少なく済み、無理のない範囲で運営を続けやすくなります。
さらに、客単価の高さも収益性を押し上げる要因です。アウトドア体験と快適性を両立した「非日常の空間」に価値を感じる利用者は多く、食事やアクティビティを組み合わせたプランで客単価を上げることも可能です。このように、コストを抑えつつ売上を伸ばしやすい構造が整っているため、うまく運営すれば高い利益率を期待できる点がグランピングビジネスの魅力と言えるでしょう。
グランピング経営のデメリット・注意点
グランピングは魅力的なビジネスモデルである一方、始める前に理解しておくべき課題も存在します。メリットだけに目を向けて開業すると、思わぬコスト負担や運営上のトラブルにつながることも少なくありません。ここでは、グランピングならではの注意点をあらかじめ押さえておくことで、事業計画の精度を高め、運営の安定につなげていきます。
開業前に取得すべき許可・手続きが多い
グランピングはキャンプ場とホテルの中間のような業態であるため、施設のタイプによって必要となる許可や手続きが大きく異なります。たとえば、テント型の宿泊棟であれば建築物に該当しない場合がありますが、ドーム型やキャビン型のように常設性が高い構造物を採用する場合は、建築確認申請が必要になります。また、宿泊サービスを提供する以上、消防設備の整備や衛生管理の基準を満たすことは欠かせません。
また宿泊サービスを提供する施設として、旅館業法や都市計画法の規制も受けるため、こうした手続きは、専門知識がないと判断が難しいことも多く、申請に時間がかかるケースも見られます。スムーズな開業のためには、早い段階で必要な許可を洗い出し、計画に組み込んでおくことが重要です。
オフシーズンの集客が売上に影響しやすい
グランピングは季節や天候による影響を受けやすく、繁忙期と閑散期の差が大きいことが特徴です。特に冬の寒冷地域や降雨の多い地域では、想定していた稼働率を確保できず、売上が大きく落ち込むことがあります。また、天候不良によるキャンセルが一定数発生するため、年間を通した売上予測を慎重に立てなければなりません。
こうした季節変動は避けられないものの、対策次第で年間の安定収益につなげることも可能です。たとえば、寒い季節でも快適に過ごせる暖房設備を整えたり、季節ごとのイベントやアクティビティを企画したりすることで、利用者層を広げることができます。また、SNSや広告を通じて認知を高めることで、オフシーズンの集客力を底上げすることもできます。
重要なのは、閑散期があることを前提に計画を立て、どのように売上を補うかをあらかじめ考えておくことです。
グランピング経営の手順
グランピングは、自由度の高い宿泊ビジネスでありながら、計画の精度が収益性を大きく左右します。特に、土地選びやコンセプト設計といった初期段階の判断は、その後の集客力や稼働率に直結します。ここでは、開業準備を進めるうえで押さえておきたい基本のステップを、順を追って解説していきます。
立地・土地の条件を調査する
グランピングは自然環境そのものが魅力となるため、「どの土地に作るか」は最初に向き合うべき重要なポイントです。山間部や高原、海沿いなどロケーションによって雰囲気は大きく変わり、ターゲットとする客層にも影響を与えます。また、景観だけでなく、アクセスの良さ、周辺の観光資源、近隣の競合施設の状況なども収益に直結する要素です。
さらに、用途地域や都市計画法の制限によっては、宿泊施設として開発できない土地もあります。給排水や電気といったインフラ整備の必要性によっても、開業コストは大きく変わります。土地探しの段階から、行政への事前相談や現地調査を重ね、運営面を踏まえた総合的な判断が欠かせません。
ターゲットとコンセプトを設計する
同じグランピングでも、「誰に」「どんな体験を提供するか」によって施設の方向性は大きく異なります。家族向けなら開放的なドームテントとアクティビティ重視、カップル向けならプライベート感の高いキャビン、ペット同伴向けならドッグランや専用設備など、ターゲットと設備は一体で考える必要があります。
また、近年はグランピング施設の数が増えており、ただ「泊まれる」だけでは選ばれにくくなっています。地域の自然資源や季節の魅力を生かした体験設計、食事へのこだわり、夜の演出など、独自の価値をどう打ち出すかが差別化のカギになります。コンセプトが明確になることで、施設の世界観が整い、集客時の発信内容もブレにくくなります。
事業計画・収支シミュレーションを作成する
グランピングは初期投資とランニングコストのバランスが収益性を左右します。何棟作るのか、どのタイプを採用するか、インフラ工事にどれくらいかかるのかを整理し、開業に必要な総費用を把握することが基本です。そのうえで、客単価や稼働率の想定をもとに、どれくらいの期間で投資を回収できるかを試算します。
また、繁忙期と閑散期で売上が大きく変わる点も重要です。年間を通じて安定した運営を続けるためには、季節ごとの集客策や価格設定も計画段階から想定しておく必要があります。収支シミュレーションを丁寧に作り込むことで、開業後のギャップを小さくし、安定した経営に繋げることができます。
施設の建設・設備の準備を行う
事業計画が固まれば、いよいよ具体的な施設づくりに進みます。テントやドーム、キャビンといった宿泊棟の選定に加え、ウッドデッキや管理棟、トイレ・シャワーなどの共用設備も同時に整えていきます。施設のクオリティはそのまま客単価と満足度に影響するため、デザイン性と機能性のバランスが重要です。
また、宿泊施設としての安全性を確保するため、消防設備や照明、避難経路の確保など、法令に基づいた整備も欠かせません。設備の準備が整えば、運営マニュアルの作成や予約システムの設定など、開業に向けた実務的な準備に移っていきます。こうした一連の工程を丁寧に進めることで、利用者に安心して過ごしてもらえる環境が整います。
成功するグランピング経営のポイント
グランピングは参入しやすい一方で、競合施設が増えていることもあり、開業後の運営次第で成果に大きな差が生まれます。特に、初期投資のバランスや集客導線の作り方は、長期的な収益に直結する重要な要素です。ここでは、成功している施設が共通して実践しているポイントを整理しながら、安定した経営につなげるための視点を紹介します。
初期投資のバランスを最適化する
グランピング経営でもっとも難しい判断のひとつが、初期投資にどこまで予算をかけるかという点です。宿泊棟や共用設備を充実させれば魅力は高まり、客単価の向上にもつながりますが、その分だけ投資回収には時間がかかります。一方で、費用を抑えすぎると満足度が下がり、リピートを狙いにくくなるという課題もあります。
大切なのは、ターゲットとコンセプトに合った設備を選び、過剰投資を避けながら「選ばれる理由」をつくることです。段階的に棟数を増やす方法や、まずは小規模で始めて反応を見ながら改善するアプローチも効果的です。初期投資を適切に調整することは、無理のない運営と早期の投資回収の両立につながります。
自社サイトや予約導線を整える
自社サイトは、施設の魅力を深く伝え、公式予約へつなげるための“受け皿”として機能します。OTA（じゃらん・楽天トラベルなど）は表示レイアウトが共通テンプレートで決まっているため、写真や文章の見せ方に自由度がありません。一方、自社サイトでは構成やデザインを工夫できるため、施設の世界観をより丁寧に伝えられるというメリットがあります。
また、公式サイトからの予約にはOTAの送客手数料がかからないため、1件あたりの利益率が高まりやすい点も大きなメリットです。予約フォームの使いやすさや、問い合わせ導線の整備など、ユーザーが迷わず予約できる環境を整えることで、集客効率は大きく変わっていきます。
継続的な情報発信で認知を広げる
グランピングは、体験価値を写真や動画で伝えやすい業態であるため、SNSやGoogleマップなどを活用した発信活動が集客の大きな柱になります。特に、新規オープンの施設は検索では見つかりにくいため、日々の発信によって認知を少しずつ広げることが欠かせません。
また、グランピングは季節や天候によって検索需要が大きく変わるため、こまめな投稿や口コミ獲得が、年間を通じた集客の安定につながります。しかし、実際には運営が忙しく、SNS更新や口コミ依頼が続かないケースも多いのが現状です。だからこそ、発信を仕組み化し、無理なく続けられる体制づくりが認知拡大の鍵になります。
無料で集客導線を作れる「クラリス」の活用
日々の情報発信に時間を割けない施設にとって、効率よく認知を広げる方法を確保しておくことは大切です。
クラリスは、200万人以上の会員が利用する福利厚生・優待サービスに、無料でクーポン付きの掲載ができるプラットフォームです。掲載に費用がかからないため、開業直後の施設でもリスクなく利用でき、多くのユーザーに自分たちの存在を知ってもらうきっかけを作ることができます。
SNSや自社サイトだけでは届きにくい層にもアプローチできるため、認知拡大や初期集客の土台づくりとして相性の良いサービスです。
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閑散期の売上対策を準備する
グランピングは季節変動の影響を受けやすいため、年間を通して安定した売上を確保するには、閑散期ならではの対策が欠かせません。たとえば、冬でも快適に過ごせる暖房設備の導入や、季節に合わせた特別プランの企画は、利用者層の拡大に繋がります。また、ワークショップやイベント、地域食材を使った特別メニューなど、体験型のコンテンツを組み合わせることで、他にはない価値を提供できます。
さらに、オフシーズンはSNSやメルマガを通じてファンとのつながりを強める絶好のタイミングでもあります。季節限定のキャンペーンや早期予約特典などを活用し、再訪のきっかけを設計することで、繁忙期以外の来訪を促すことができます。季節の波を前提にしながら、売上を平準化する工夫を積み重ねることが、長く続く経営の支えになります。
まとめ｜グランピング経営を成功させる第一歩は“計画と集客導線づくり”
グランピングは、独自の体験価値を提供できる魅力的な宿泊ビジネスですが、成功のためには「どれだけ準備段階で考え抜けるか」が大きな分岐点になります。土地選びやコンセプト設計、初期投資のバランスなどの判断は、その後の収益性を左右する要素であり、計画の精度が高いほど開業後の運営が安定しやすくなります。
また、競合が増えている今、ただ施設をつくるだけでは選ばれにくくなっているのも事実です。自社サイトや予約導線の整備、SNSや口コミを軸とした情報発信、そして認知を広げるための仕組みづくりは、長期的に稼働率を安定させるために欠かせません。特に開業初期は知名度が低いため、無料でPRできるクラリスのようなサービスを活用し、集客の土台を広げておくことも効果的です。
グランピング経営は、華やかなイメージとは裏腹に計画性と継続的な改善が求められます。しかし、ポイントを押さえて準備を進めれば、自然の中で独自の体験を提供しながら、安定した収益を築ける可能性のある事業です。
まずは、「どんな体験を提供したいのか」「誰に来てほしいのか」 を明確にし、その実現に向けて着実に準備を進めていきましょう。
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