営業活動において、営業リストは欠かせないツールです。営業リストを活用することで、無駄な営業活動を減らし、営業成果を向上させることができます。
本記事では、最新の各サービスの特徴や使い方、ユーザー評価や費用の比較情報をまとめます。また、営業リスト提供サービスの選び方や活用方法についても解説します。
営業リストとは、営業活動を行う対象となる企業や個人の情報をまとめたものであり、以下のような情報を含みます。
営業リストを活用することで、以下のメリットを得ることができます。
2023年版の営業リスト提供サービスには、以下のようなものがあります。
自社保有のデータを活用したサービス
第三者からデータを購入するサービス
クラウド型のサービス
オンプレミス型のサービス
業種・業態特化型のサービス
各サービスの特徴と使い方については、以下にまとめます。
自社で保有するデータベースや顧客管理システムを活用して営業リストを作成します。データの精度や最新性が高く、ターゲットに合わせた営業活動を展開しやすいというメリットがあります。
外部のデータベンダーからデータを購入して営業リストを作成します。データ量や種類が豊富というメリットがあります。
インターネット経由で営業リストを利用するサービスです。初期費用やランニングコストが安いというメリットがあります。
自社サーバーに営業リストをインストールして利用するサービスです。セキュリティが強固というメリットがあります。
特定の業種・業態に特化した営業リストを提供しています。ターゲットを絞って営業活動を展開したい場合に適しています。
営業リスト提供サービスのユーザー評価や費用の比較情報については、以下のサイトを参考にしてください。
ITreview 公式サイト
ITreviewは、IT製品やサービスのレビューサイトです。営業リスト提供サービスに関するレビューも多数掲載されています。
レビューは、5段階評価とコメントで構成されています。5段階評価は、1つ星（とても悪い）から5つ星（とても良い）までです。コメントでは、サービスの機能や使いやすさ、サポート体制などについて詳しく知ることができます。
価格.com Biz 公式サイト
価格.com Bizは、商品やサービスの価格比較サイトです。営業リスト提供サービスに関する価格情報も掲載されています。
価格情報は、初期費用とランニングコストを比較することができます。また、サービス内容や機能なども確認できます。
営業リスト提供サービスは、さまざまなサービスが提供されています。そのため、自社のニーズに合ったサービスを選ぶことが重要です。
営業リスト提供サービスの選び方のポイントは、以下のとおりです。
データの精度や最新性
営業リストの精度や最新性は、営業成果に大きく影響します。ユーザー評価や価格情報だけでは判断できない場合は、サービスの資料請求やデモを活用して、データの精度や最新性を確認しましょう。
データの量や種類
営業リストの量や種類は、営業活動の幅を広げることができます。ユーザー評価や価格情報だけでは判断できない場合は、サービスの資料請求やデモを活用して、データの量や種類を確認しましょう。
価格
営業リスト提供サービスは、初期費用やランニングコストがかかる場合があります。ユーザー評価や価格情報に加えて、自社の予算も考慮して、費用を比較検討しましょう。
サポート体制
営業リスト提供サービスのサポート体制は、導入や利用時の不安を解消してくれます。ユーザー評価や価格情報に加えて、サポート体制も比較検討しましょう。
営業リスト提供サービスを活用する際の具体的な活用事例としては、以下のようなものがあります。
テレマーケティングとは、電話を使って営業活動を行うことです。営業リストを活用することで、ターゲット顧客に効率的にアプローチすることができます。
例えば、新規顧客の獲得を目的としたテレマーケティングでは、営業リストを活用して、ターゲット顧客の業種や規模、課題などを把握します。そして、ターゲット顧客にニーズを喚起するような営業トークや提案を行います。
メールマーケティングとは、メールを使って営業活動を行うことです。営業リストを活用することで、ターゲット顧客に効率的に情報を発信することができます。
例えば、既存顧客の売上拡大を目的としたメールマーケティングでは、営業リストを活用して、既存顧客の購買履歴や興味関心などを把握します。そして、既存顧客に興味を持ってもらえるようなコンテンツやキャンペーンを実施します。
訪問営業とは、直接顧客を訪問して営業活動を行うことです。営業リストを活用することで、ターゲット顧客に効率的に訪問することができます。
例えば、既存顧客の深耕を目的とした訪問営業では、営業リストを活用して、既存顧客の課題やニーズなどを把握します。そして、既存顧客の課題を解決できるような提案を行います。
イベント開催とは、イベントを開催して営業活動を行うことです。営業リストを活用することで、ターゲット顧客を効率的に集客することができます。
例えば、新規顧客の獲得を目的としたイベント開催では、営業リストを活用して、ターゲット顧客の関心を引くようなイベントを企画します。そして、イベントに参加したターゲット顧客と商談の機会を創出します。
営業リスト提供サービスを活用した具体的な活用事例を、いくつか紹介します。
事例1：新規顧客の獲得
ある企業は、営業リスト提供サービスを活用して、新規顧客の獲得を強化しました。営業リストを活用することで、ターゲット顧客に効率的にアプローチすることができ、新規顧客の獲得率を20％向上させました。
事例2：既存顧客の売上拡大
ある企業は、営業リスト提供サービスを活用して、既存顧客の売上拡大を図りました。営業リストを活用することで、既存顧客の課題やニーズを把握することができ、既存顧客の売上を15％拡大させました。
事例3：営業成果の向上
ある企業は、営業リスト提供サービスを活用して、営業成果を向上させました。営業リストを活用することで、営業活動の効率化と効果的な営業アプローチを実現し、営業成果を30％向上させました。
営業リスト提供サービスは、営業活動の効率化や成果の向上に欠かせないツールです。自社のニーズに合ったサービスを選び、効果的に活用することで、営業成果を向上させることができます。
営業リスト提供サービスと拡大するビジネスチャンス
営業リスト提供サービスは、ビジネスチャンスの拡大にもつながります。例えば、営業リストを活用して、新規顧客の獲得率を向上させれば、売上や利益の拡大につながります。また、営業リストを活用して、既存顧客の売上拡大を図れば、顧客ロイヤルティの向上やLTVの改善につながります。