アパレル店舗の在庫が減らない、売れ残りが多いと感じていませんか？本記事では、在庫回転率の基礎知識から計算方法、改善の具体策までを徹底解説。需要予測や売れ筋の把握に役立つ指標の使い方と、回転率を高めて利益を最大化するための実践的なテクニックを詳しく紹介します。
在庫回転率とは？基礎からわかりやすく解説
アパレル店舗で在庫を適切に回すために欠かせない指標が「在庫回転率」です。これは、一定期間のあいだに在庫がどれだけ入れ替わったかを示す数字で、商品がどのスピードで売れているかを客観的に把握できます。
アパレルはトレンドの変化が早く、売り時を逃すと一気に価値が下がります。だからこそ在庫回転率を把握しておくことで、売れ残りの兆しや仕入れ過多を早めに察知でき、適切な在庫量を維持しやすくなります。
在庫回転率が役立つシーンとは
在庫回転率がもっとも役立つのは、「今の在庫量が適切か判断したいとき」です。新商品が次々入ってくるアパレルでは、滞留在庫が増えると売場作りにも影響が出ます。回転率を見れば、売るべき商品と仕入れを控えるべきカテゴリが明確になります。
また、追加発注の判断にも便利です。回転が早い商品は在庫切れを防ぐために早めの補充が必要で、遅い商品はプロモーションの見直しが求められます。数字で判断できるため、経験に頼らない安定した運営が可能になります。
在庫消化率とのちがいと使い分け
在庫回転率と混同されやすい指標に「在庫消化率」があります。
簡単に言えば、
- 在庫回転率＝在庫が“どれだけ速く回っているか”を測る指標
- 在庫消化率＝仕入れた分が“どれだけ売れたか”を見る割合
という違いがあります。
消化率はシーズンの最終状況を振り返るときに便利で、回転率は日々の売れ行きの把握や発注判断に向いています。この2つを組み合わせることで、売れ行きの全体像がより正確に見えるようになります。
アパレルに適した在庫回転率の計算方法
在庫回転率は、アパレルの在庫状況を数字で把握するためのもっとも基本的な指標です。計算式はシンプルですが、「金額で見るのか」「数量で見るのか」によって得られる気づきが変わります。ここでは、現場でよく使われる2つの方法と、アパレル業界で意識したい回転率の目安を紹介します。
金額ベースで算出する場合
金額ベースでの計算は、在庫の“価値”がどれだけ循環したかを把握したいときに適しています。
計算式は次のとおりです。
在庫回転率（売上金額ベース）＝ 売上金額 ÷ 平均在庫金額
たとえば、平均在庫が月200万円で、同じ月の売上原価が400万円なら回転率は「2」。これは、月のあいだに在庫価値が2回入れ替わったことを意味します。
金額ベースでは、在庫がどれだけ資金を圧迫しているか、売れている商品と滞留している商品の“金額差”がつかみやすくなります。特にアパレルは単価幅があるため、数量だけでは見えない利益構造の把握に役立ちます。
数量ベースで算出する場合
一方、数量ベースは「どの商品が何個売れたのか」を把握したいときに向いています。
在庫回転率（数量ベース）＝ 販売数量 ÷ 平均在庫数量
数量で見るメリットは、売れ筋と不振商品の差が明確に出る点です。特にトレンド商品の動きはスピードが命なので、数量での回転を把握しておくことで、追加発注や値下げ判断が素早く行えます。
また、同じカテゴリ内での比較にも向いており、「トップスだけ動きが鈍い」「特定サイズだけ回転が遅い」など、細かい改善につなげることができます。
アパレル業界で意識したい回転率の目安
アパレルの在庫回転率はブランドや価格帯によって大きく変わるものの、一般的には 月1回程度がひとつの目安とされています。
一方で回転率が0.5以下のように低い場合、売場で見せ方が悪い・仕入れ量が多すぎる・需要を見誤ったなど、何かしらの問題が潜んでいる可能性があります。反対に、回転率が高すぎる場合は在庫切れを起こしやすく、販売機会を逃していることも考えられます。
重要なのは「業態に合った適正値」を設定し、定期的に推移をチェックして改善に活かすことです。
在庫回転率を把握することで得られる3つのメリット
在庫回転率を定期的に確認することは、アパレル店舗の運営にとって大きなメリットがあります。売れ行きのスピードが数字で見えるようになることで、現場での判断が確実になり、不必要な在庫を抱えるリスクを減らせます。ここでは、特に重要な3つのメリットを紹介します。
需要予測が立てやすくなる
在庫回転率を把握しておくと、商品がどのペースで売れていくのかが明確になります。
アパレルはシーズンによって売れ方が大きく変わるため、感覚だけで仕入れ量を判断すると過剰在庫や欠品につながりやすくなります。
回転率の推移を見れば、
・「今の販売スピードは速いのか、遅いのか」
・「次の仕入れをどれくらいに抑えるべきか」
といった判断がしやすくなり、より正確な需要予測が可能です。
結果として、売り逃しを防ぎながらもムダな在庫を抱えずに済む、バランスのよい仕入れができます。
売れ筋と販売不振商品の傾向が見える
アパレル店舗では、同じカテゴリでも商品の動きに大きな差が出ます。
在庫回転率を商品別・カテゴリ別に確認すると、売れ筋商品と販売不振商品の違いが明確に浮かび上がります。
回転率の高い商品は追加発注の候補となり、逆に動きの遅い商品は売場改善やプロモーションの見直しが必要かもしれません。サイズごと、カラーごとなど細かく見ることで、どの組み合わせが売れやすいのかも把握できます。
このように、回転率は“売場づくりのヒント”としても有効で、販売計画を立てる際の強力な判断材料になります。
店舗全体の利益改善につながる
在庫回転率が低い状態が続くと、売れ残りが増えて値下げや在庫処分をせざるを得なくなり、利益率は下がってしまいます。逆に、適切な回転率を維持できれば、商品が適正なタイミングで売れやすくなり、利益を落とさずに販売できる機会が増えます。
また、在庫が滞留しないことで資金の流れも良くなり、次の仕入れや施策に使える余力が生まれます。アパレルにとって在庫は“資産”であると同時に“リスク”にもなるため、回転率を管理することは利益改善とキャッシュフロー改善の両方に直結します。
アパレルの在庫回転率を改善するための実践方法
在庫回転率を改善するためには、単に「売れ残りを減らす」だけでなく、仕入れ・売場づくり・在庫管理など複数の視点からアプローチすることが大切です。アパレルはトレンドの移り変わりが早く、売るタイミングがずれると一気に回転率が下がってしまいます。ここでは、店舗で今日から実践できる改善策を紹介します。
まず“理想の回転率”を設定する
改善の第一歩は、「どの状態を目指すのか」を明確にすることです。
理想の回転率はブランドの価格帯や商品特性によって異なりますが、月1回転ほどを目安に、「今の在庫量・売れ行きから見て適切か」を考えることが重要です。
目標値を決めると、数字の良し悪しを判断できるようになるだけでなく、仕入れ量の調整や売場改善の優先順位も明確になります。漠然と「売れない」と感じるのではなく、数字を基準に改善ポイントを把握できるようになるのが大きなメリットです。
滞留在庫を早期に見直す・処理する
在庫回転率が落ちる最大の要因は、売れ残りの増加です。動きの遅い商品が増えるほど、売場の鮮度が低下し、売れ筋商品が埋もれてしまいます。
まずは、回転率の低い商品を洗い出し、売場での位置・コーデ提案・POPなどを見直します。それでも動きが変わらない場合は、フェア企画やセット販売、限定特典などで販売機会を作ることも有効です。値下げは最終手段として考えつつ、“売る場面を増やす工夫”を行うことで回転率は大きく改善します。
売れ筋商品を欠品させない仕組みをつくる
売れ筋商品の欠品は大きな機会損失につながり、結果として回転率が上がりにくくなります。
追加発注が間に合わないケースや、人気のカラー・サイズだけ欠けてしまうケースは多く、こうした状況を防ぐためには、商品の動きをこまめにチェックし、早めに補充判断を行うことが必要です。
回転率を定期的に確認すれば、「どのタイミングでどれくらい追加すべきか」が見えるようになります。人気商品の在庫を適切に維持することで、売上の伸びと回転改善の両方が期待できます。
日々の在庫管理を効率化する
日々の在庫チェックが後回しになると、売れ行きの変化に気づくのが遅れ、改善が後手に回ってしまいます。
アパレルはサイズやカラーの組み合わせが多く、SKU（在庫管理単位）が細かく増えやすい業態です。そのため、手作業で管理するとミスが起こりやすく、現場の負担も大きくなりがちです。
在庫管理システムやPOSデータを活用し、販売数量や回転率を自動で確認できる仕組みを整えることで、ムダな作業を減らしつつ精度の高い判断ができるようになります。管理業務が効率化されれば、売場改善や接客に時間を使えるようになり、結果として売上にも好影響が生まれます。
仕入れ〜販売までのリードタイムを短縮する
仕入れから販売開始までの時間が長いほど、トレンドの変化に対応しづらくなり、回転率にも影響が出ます。特にファストファッションと比較される環境では、スピード感が求められます。
発注サイクルの見直し、取引先との調整、販売開始までの準備フローの簡素化など、どこに時間がかかっているのかを洗い出すことが必要です。リードタイムが短縮されるほど“売れるタイミング”で店頭に商品を並べられるようになり、回転率の改善につながります。
まとめ｜在庫回転率の改善は利益改善の近道
在庫回転率を把握することは、アパレル店舗の売れ行きや在庫状況を正しく理解するうえで欠かせません。数字として現状をつかめるようになると、仕入れ量の調整や売場づくり、追加発注の判断がより的確になります。
また、滞留在庫を減らすことでセール依存を避けられ、利益率の安定にもつながります。売れ筋を欠品させず、不振商品を早めに見直すことができれば、キャッシュフローも健全に保てます。
さらに、店頭の来店客だけに頼らず、外部サービスやオンラインを活用して“店の外”でも商品を見てもらう機会を増やすことで、在庫消化の幅が広がります。たとえば、掲載料0円でクーポンを掲載できるクラリスのようなサービスを併用するのも効果的です。
まずは自店の回転率を知り、無理なく改善できる部分から取り組んでみましょう。
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